新闻播报| 热烈祝贺浙江东霸2016年下半年营销大会圆满落幕

          2016年11月13日—15日，浙江东霸传动有限公司在公司召开了2016年下半年营销大会，营销会议为期3天，以下为本次会议议程内容。

2016年11月13日 营销会议议程 

         上午：新产品知识培训

      2016年11月13日上午9：00，在公司二楼会议室开展新产品知识培训，由技术部工程师彭彬主讲，全体营销人员参与学习培训。通过学习，让营销

人员更深入地了解新产品的特性、优势及选型要素，为开拓市场，开发客户奠定了牢固的基础。

                                                                                                  图为公司技术部工程师彭彬讲解新产品知识

下午：营销技巧培训

        2016年11月13日下午13:30，在公司二楼会议室开展营销技巧培训，由公司副总经理张安池主讲，公司总经理及各营销办事处业务员参与学习培训。

张总分别从合格销售员自身条件、素质要求，岗位职业能力要求，销售技巧、报价技巧等方面进行细致讲解，结合各营销业务员日常的客户服务现状，肯

定好的营销服务技巧，也指出不足点，希望通过培训，能让大家更加灵活掌握客户服务的技巧和必备能力。

                                                                                                   图为公司副总经理张安池分享营销技巧

2016年11月14日 营销会议议程

上午：各营销办事处三季度工作报告

       2016年11月14日上午9:00-11:30，在公司二楼会议开展全体营销部门、营销办事处三季度工作报告会，公司总经理、副总经理、生产厂长、全体营

销人员及赛格启道咨询老师参与本次会议。

       各营销办事处、电子商务部、销售管理部分别上台，通过PPT讲解汇报的方式对上半年工作情况进行总结分析，尤其对三季度工作的各项营销数据、

市场行情、未来重点客户开发等情况进行重点总结分析，分析工作过程中取得的成绩及不足，针对不足点做自我反思，寻求解决方案，明确今后的目标及

方向。在对过去工作的总结后，提出下一段工作的重点规划以及公司内部未来需要配合营销工作的资源支持，以此明确未来工作的方向

                                                                                                            图为江阴办事处作工作汇报

                                                                                                                图为无锡办事处作工作汇报

下午：行业分析及客户开发案例分析

       2016年11月14日下午13:30-17:30，由赛格启道咨询公司首席架构师陈国荣老师为全体营销人员组织关于“行业竞争格局的变化分析”与“培训

客户开发步骤及流程”培训及相关案例分析。

对“行业竞争格局的变化分析”要通过以下几点进行思考：

我们的优势在哪里？在品质/交期/价格/服务？

我们在大客户的采购占比量是多少？

我们的不足点有哪些？

各行业产品特性、客户最优先关注的是什么？

行业的标杆客户在哪里？用什么产品？

通过系统思考，让全体营销人员能站在市场整体的角度去思考、定义“市场营销”，而不是传统意义上的“销售”、“卖产品”。

        在分析会上，陈国荣老师通过组织各营销办事处人员进行互动与探讨，分析各营销办事处的市场行情及客户特性，让每个办事处提供实际客户案例，

进行针对性分析，明确我们在当下的客户维护与开发的现状，提出不足点及改进点，然后结合现状，为在场所有人讲解了规范化的“客户维护与开发的步

骤及注意点”，通过各项步骤及知识点的讲解，让各办事处人员能很好地去理解各个要点，能在实际案例的分析过程中找到突破点，找策略、找方法、

找机会，才能更好地开拓市场！

                                                                                           图为赛格启道首席架构师陈国荣进行客户案例分析

2016年11月15日 营销会议议程

全天：各营销办事处一对一面谈

      2016年11月15日，由公司总经理余成东开展各营销办事处一对一面谈，通过对每个办事处具体的特性的分析，针对性的与各办事处经理进行有效沟通

，沟通交流今年的工作成果、困难点、改善点及下一阶段的工作目标规划。

  加强沟通与交流，才能更好的了解全方位的信息，让外部营销办事处和公司内部达成有效合作，才能把公司整体的市场营销做大、做强！

总      结

基于顾客，企业有且只有两项最基本的职能是：营销和创新。

在信息时代，信息传播的速度与广度使得企业营销环境发生了巨大变化，企业在以往经验上积累的营销理念和营销技术都将受到巨大挑战。唯有不断学习，

不断创新，在营销理念、营销方式、营销策略、营销手段上进行相应的变革与创新，满足客户不断发展变化的需求，以适应信息时代的要求、才能获得持

续的生存和发展。